根据内容营销研究所 2017年的研究，B2B 营销人员平均使用三种付费内容推广方法。
但只有 24%-54% 的营销人员看到了投资的价值。
如果您使用付费广告，那么您就会知道选择广告商、撰写文案和测试广告需要付出多少努力。
如何提高广告效果并吸引更多理想客户查看您的内容？
我最近分析了 135 份白皮书付费广告的文案，并比较了表现最好和最差的广告，以发现哪些有效，哪些失败。
以下是我的发现：
1.了解你的受众
影响广告成功的最大因素之一是受众与内容的关联程度。如果受众觉得您了解他们的需求并能帮助他们，他们就更有可能响应您的号召。如果您的内容不相关，他们就会忽略您的信息。
表现最佳的广告的标题能够吸引您出版物的受众。虽然这看起来似乎不难理解，但您会惊讶地发现，与目标受众不相关的广告数量之多。
您无需在广告标题中提及受众的名字，但必须明确说明您的内容将帮助他们解决最大的挑战之一。在正文中直接提及受众的广告往往会获得更多点击。
一些效果最差的白皮书广告也直接呼唤受众。但它们的主题对于读者来说要么太宽泛，要么太小众。
您必须明确您的受众，以便为您的广告选择合适的列表或平台。以下是您可以提出的一些问题：
你的目标受众是谁？他们在公司中担任什么角色？
他们面临的主要挑战是什么？
这些挑战如何影响他们的典型工作日？
这些挑战是否影响了他们的个人生活？如果有，是如何影响的？
您的白皮书将如何帮助他们解决这些挑战？
2. 有一个明确的提议
号召性用语的强度直接影响您的转化率。
然而，许多 B2B 营销人员将行动号召视为事后想法。他们可能会花费数小时甚至数天来开发内容，但最终只花了几分钟来编写行动号召。
我分析过的效果最差的广告，其行动号召令人困惑。许多广告包含太多信息，却未能将点击的好处与受众的角色联系起来。
效果最好的广告清楚地描述了读者点击链接后会得到什么。它们包含一个与出版物读者迫切希望克服的挑战相关的重大承诺。
在撰写白皮书和制作广告之前，请先了解受众的挑战和愿望。
背景中带有模糊 CTA 和扩音器的各类按钮图片
您在业务期间在线销售增长的最大好处之一是行业内独一无二，这就是为什么我们能够始终超越客户期望的原因。我们公司在线机会随之而来，一波创新网站为最佳网站设定了新标准。
- 避免使用行业术语和缩略词
包含行话和缩略词的广告效果不佳，没有引起读者的共鸣。
使用专业术语进行交流是可以理解的。由于您每天都沉浸在自己的领域中，因此其他人使用您的语言似乎很自然。
然而，在付费广告中使用专业术语可能会让读者感到眼花缭乱。如果您的信息被层层复杂的技术术语所淹没，您的潜在客户就会到别处寻找问题的答案。
只有当您 100% 确信出版物的读者了解您的主题并能理解这些术语时，才使用行话。
如有疑问，请忽略行话。
- 避免使用“白皮书”一词
一份写得好的白皮书可以为您的产品或服务提供强有力的论据。
但“白皮书”一词通常与销售相关，可能会显得无趣。
“研究”、“指南”、“模板”、“清单”和“报告”等词的点击量比“白皮书”更高。 人们对可以立即采取行动的资源做出回应，并且更有可能用电子邮件地址来交换这些资源。
- 使用引人注目的文案
对广告文案进行一些小的修改可以大大提高转化次数。
效果最佳的广告：
使用有力的词语来引发情感
加上形容词，让文案更有冲击力
提及知名公司或有影响力的人物，以提供社会认同
效果最差的广告：
使用“免费”一词作为核心优势
包括枯燥乏味的语言
有拼写错误和语法错误
使用的隐喻没有引起观众的共鸣
问了太多问题，没有做出有力的声明
6. 注意拼写错误和语法错误
我发现许多效果不佳的广告中都存在拼写错误和语法错误。错误会造成混淆，并削弱读者的信任。
BBC 报道了一家电子商务公司 在修复了网站上的拼写错误后，在线收入翻了一番 。据报道，拼写错误每年可能给公司带来数百万美元的损失，因为如果客户发现你的文案有误，他们会质疑你的可信度。
- 在标题中使用数字
眼动追踪研究表明，数字会吸引人们的注意力。在标题中使用奇数或 10 的倍数，因为它们比偶数获得更多的点击量。
许多效果最好的广告在标题中都标明了年份。展示您的内容是最新的，这将有助于您吸引那些需要跟上最佳实践并领先于竞争对手的人。
下一步
- 阅读 《推广 B2B 白皮书的 41 个绝佳场所》。
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